在线教诲获客本钱水位大涨 功课帮高贸易效率上演“巨象过河”--财富资讯_海南财税代理

发布时间：2021-04-20 热度：

　　雷军曾说过这样一句话：站在风口上，猪都会飞。并解释道：这句话是为了说明创业型企业成功的本质是找到风口。而对于高速发展中的企业来说，种种现象也验证着这样一句话，当行业水位上涨，“猪”亦会被冲走。

　　遵循相似的道理，在线教育行业近些年亦是乘风起航。在新科技加持、用户流量红利之下，催生了一大批规模高速增长的企业。而且当在线教育行业逐渐远离风口时，综合获客成本水位逐渐抬升时，只注重规模的企业正被逐渐淹没;唯有兼具大规模和高商业效率的“巨象”企业才能生存下来。

　　8月31日，国内最大的K12在线教育平台作业帮发布2020年暑期业绩。付费课学员、增长速度、用户规模，均保持行业领先;获客成本行业最低。无疑，海南公司注册，在线教育行业“巨象”已经登场。

　　巨象奔袭 商业效率成在线教育角力点

　　疫情防控背景，加剧了原本激烈的获客大战。春节伊始，在线教育头部公司就开始备战抢生源。每年例行的暑期大战，扩大成打满全年的“超限战”。整个2020上半年，1.94亿中国中小学生都忙于线下向线上学习的迁移。这对在线教育行业是巨大的挑战，也是发展的机遇。

　　行业高速发展，竞争洪流中，要获得投资者和市场认可，在线教育公司就必须讲出自己的故事，要么提升市场占有率，做大规模;要么降低获客成本，提升商业效率;规模与效率二者至少要占其一。各家公司基因不同，选择的发展路线自然差异，物种上的差异分化也日益明显。

　　自然而然的，作业帮选择在商业效率方面苦练内功，提升自身在行业内的“身高”。 由于作业帮构建了高效的端内端外双循环，端内、端外合并计算，大幅拉低了综合获客成本，在竞争链条的第一步就占据了先机。作业帮自有流量对拉新的贡献达到三分之二，意味着每拉新3个学员，就有2个来自自有流量，只有1个来自外部投放。

　　简单测算可知，与完全依赖外部投放的公司相比，海南省民企服务中心，其综合获客成本仅为三分之一左右，仅有行业平均值一半不到。反过来测算，这也意味着作业帮综合ROI(收入/成本)可达行业平均的两倍以上。作业帮内部人士透露“所以我们一年可回本。”

　　自我进化 作业帮跨越获客成本水位

　　实际上，在提升商业效率方面，作业帮早有准备，早在2018年底，作业帮开始推出端内投放系统，“大家提出，为什么不把作业帮APP当成朋友圈、抖音，把外部平台营销方法应用到自有APP上?”

　　作业帮技术负责人罗亮曾表示，团队通过数据挖掘分析，勾勒出三幅画像，一是用户画像，二是2.5亿题库题目画像，三是不同品类课程画像，海南代理记账，其中仅用户画像就有上百个维度来刻画。通过对用户画像和用户所搜题目画像的洞察，就可精准分析其所需的课程画像，进而实现长效的自我进化，提升教育服务水平。

　　目前，作为中国唯一月活过亿、唯一进入全网Top30的教育类超级APP，作业帮APP拥有行业领先的众多刚需功能和场景，持续解决用户在线学习痛点。综合服务的加持也让作业帮成功跨越获客成本水位，沉稳地前行。

　　可以预见，伴随行业投放获客成本的水位大幅超过临界点，企业是否具有自有流量等结构性优势，就越发凸显。获客效率、转化效率、管理效率等也变得异常重要。而作业帮这头“巨象”无疑会凭借商业效率优势趟过更多“河流”。

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