云集Q2财报中的信号：差别化供给链将成重要的业务支撑--资讯速递_海南公司注册

发布时间：2021-05-18 热度：

　　放眼全球知名的跨国公司中，宝洁(P&G)无疑是那棵最知名的商业常青树。

　　这家1837年在美国辛辛那提成立、最初以制造蜡烛和香皂起家的公司，现在已经是全球最大的日化用品企业，坐拥3000多亿美元的巨额市值，位列全球各大公司Top20。

　　和市面上绝大部分企业采用单一品牌或少数品牌策略不同，宝洁旗下拥有众多的品牌，例如Olay、舒肤佳、飘柔、SK-II、汰渍等等。据悉，仅在中国，宝洁在市场上的品牌就多达15个，而在全球更是高达300多个。

　　宝洁品牌矩阵(图源：宝洁中国官网)

　　在宝洁的众多品牌中，消费者都能找到满足自己需求的那一款。对公司来说，这种方式能让消费者对产品建立更加清晰且互不干扰的品牌认知——如牙膏选佳洁士、洗衣选汰渍、护肤选OLAY。此外，当单个品牌遭遇危机时，宝洁还能分散风险。

　　宝洁的“多品牌战略”，成为不少消费类企业学习的榜样。于2015年5月在杭州成立的会员电商平台云集(NASDAQ：YJ)，正是其中之一。自云集成立以来，旗下已经拥有素野、P&S、尤妮美、+的意义、原生黄等自有品牌，2019年10月“超品计划”推出后，又陆续推出了“花果里”、U-NURSE、“鲜无双”、“安织爱”等合资品牌。

　　8月25日，云集发布了今年第二季度未经审计的财务数据。财报显示，第二季度，云集GMV为人民币78亿，实现总营收人民币14.869亿元(合2.105亿美元)。在这份财报中，由多个自有、合资品牌组成的云集差异化供应链，受到颇多关注。

　　云集孵化自己的“多品牌”矩阵

　　6月15日，云集上一款全新的洗护产品“花果里”沐浴露在开售，短短一天内卖出2.5万瓶，还登上平台“沐浴露实时热销榜第一。

　　全新品牌、全新产品，首卖即成爆款。这背后，和云集密集打造的差异化供应链不无关系。3月16日，云集和中国头部快消品综合运营服务商广州众上集团成立了合资公司“华集”，“花果里”正是“华集”孵化出的一个新品牌。

　　除了“花果里”，在生鲜领域，云集和“神州良品”合作推出了主打新鲜的“鲜无双”鸡蛋;在女性用品领域，云集和重庆百亚推出了医护级“U-NURSE”卫生巾。就在财报发布当日，海南代理记账，云集还携手奥美医疗推出的“安织爱”洁面巾，单日销售超100万元。

　　在财报中，云集创始人兼CEO肖尚略着重对差异化供应链进行了阐释。他表示，与优质新兴品牌建立合作关系，并推出更多具有吸引力的自有品牌在云集及其他平台销售，为公司业绩的长期增长打下基础。“在第二季度，我们通过差异化的供应链和独特的价值主张来吸引更多样的合作伙伴，并为自有品牌、新兴品牌和合资品牌的产品，拓展线上+线下的综合性销售渠道。”

　　云集差异化供应链形成的部分品牌。

　　如今，从素野、尤妮美、P&S、+的意义、原生黄等自有品牌，到花果里、U-NURSE、鲜无双、安织爱等合资品牌，海南公司注册，云集逐步在美妆个护、居家生活、快消等领域形成了自己的差异化供应链矩阵。

　　差异化供应链将成重要业务支撑

　　云集的这种发展战略，和上述老牌日化企业宝洁的“多品牌战略”，有着异曲同工之妙。不过，细究之下，两者又有着非常显著的差异。

　　首先，两者的开放程度不同，云集体现了平台的开放性。

　　宝洁、统一企业等的所有品牌均为公司自有，而云集的多品牌矩阵中，既有自有品牌但更有合资品牌，平台更具开放性。也正是因为这种“开放性”，让云集的“多品牌战略”接纳了更多的外部资源，也得以借势触达更为广泛的消费领域。

　　云集打造差异化供应链的合作方，均可谓是各自细分行业的TOP成员。例如，重庆百亚集团是中国妇婴卫生用品、成人纸尿裤领域的龙头制造企业;奥美医疗则形成了全流程医用敷料制造能力，是中国领先的医用敷料制造商与出口商。“强强合作”，让合作伙伴、终端用户都能从中受益。

　　其次，云集的差异化供应链，将更有机会赋能个体商业力量。

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